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『養身在動,養心在靜』身心兼收,氣自平和,病自消散。如果想要瞭解養生保健,﹝林正一的部落格﹞可供參考。 也可參閱教學資料.公務記錄.生活點滴等..並請觀賞『植物園花木』『外丹功苗圃班』『興大』『嘉中』『白河』等文章.相簿。日本﹑歐美也可以點閱唷 ! masa圖片均自拍,若需刪除或截取前,敬請告知。尊重智慧財產權是大家應盡的義務。謝謝您!!!謝您!!!

目前分類:企業之海外拓展戰略 (6)

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企業經營戰略-美國真正的可怕之處在哪兒?

這是一篇中國人寫的文章,很有深度,值得品嘗。

美國真正的可怕之處在哪兒?

 美國的精英體制不可小覷

    雖然我不喜歡這個國家,但它確實有其可取之處。這是一篇中國人寫的文章,很有深度,值得品嘗。未嘗不是台灣人應有的覺醒!美國真正的可怕之處在哪兒?美國雖然有著世界上最強大的軍隊,最先進的科技,但我認為這並不可怕。據說它的隱形飛機來去中國很自由,但這也沒有什麼可怕的。它可怕的東西不是這些。1972年我在武漢大學讀書,上政治課,一個政治學老師講: “美國是腐朽、沒落的資本主義國家的代表,已經日薄西山,氣息奄奄了 我,工農兵大學生,一身軍裝,立即站起來,反駁:“老師,我覺得你說得不對。美國雖然不像中國一樣,是早晨八、九點鐘噴薄而出的太陽,但它也不是什麼夕陽,而是正午的太陽。老師氣白了臉,結結巴巴地說:“你這個同學,怎麼敢說這話!他沒有問我為什麼要說這話,卻用了一個“敢”字。其間心態,一眼看穿。就是這個腐朽、沒落的資本主義國家,卻在上世紀九十年代領導了世界上最新的一場科技革命。我大學畢業後,正逢改革開放。 我又有一個觀點:美國是由千千萬萬不愛自己祖國的人組成的國家、但他們都很愛美國。那時很多領導人,一邊罵美國,一邊把子女往美國送。反差巨大!講了半天,美國可怕之處何在呢?我自己感覺有三點:

    第一.美國的精英體制不可小覷。他的幹部制度,他的競選機制,能夠確保決策者是一批精英。我們中國的悲劇,大到國家,小到一個單位,多數的情況是,有思想的人不決策,決策的人沒有思想。有腦子就沒位子,有位子就沒腦子。美國正好相反,他的寶塔尖體制,正好把一批精英弄上去了。因此,第一,他不犯錯誤,第二,他少犯錯誤,第三,犯了錯誤他能很快改正錯誤。我們是犯錯誤,這是第一。第二, 常犯錯誤。第三,犯了錯誤很難改正錯誤。美國用一個小小的臺灣牽制了中國整整半個世紀。他把這個棋子走活了,走神了,一個臺灣,改變了東亞的國際政治生態。我最擔心的中國新世紀發展的戰略框架因為臺灣而扭曲。現在對強勢民族來說,領土的重要性大大下降,已經變追求領土為追求國勢, 美國人對任何國家都沒有領土要求。它不在乎領土,它在二十世紀的全部作為都是造勢,什麼叫造勢?除了經濟強大以外,民心啊!有了民心國家就有凝聚力,失去的領土可以回來;沒有民心,你擁有的土地肯定會失。有的國家領導只看一步,美國行事往往看十步。因為如此,所以二次世界大戰結束後發生的每一次重大的全球性事件都在加強美國的地位。如果我們被它牽著走,就可能丟掉所有的戰略籌碼。我一再講,美國的戰略重心不會移到亞洲來,但不意味著它不包圍中國。很多同志只看到美國在軍事上包圍中國,就像很多人只看到中美雙方在科技和武器裝備方面的差距,而沒有看到在大戰略、尤其是外交層次上比裝備落後更嚴重的失衡。我們的對美外交,要麼有措施沒有境界,要麼有細節沒有全域。“ 911” 之後,美國迅速在兩個月之內拿下阿富汗,從西面包抄中國。

    日本、臺灣、印度的軍事壓力也未減輕。看起來我們從“ 911” 中得到了一些眼前的利益,但這些利益不出一兩年可能就會消失。我認為對我國的戰略包圍是另外一種,不是軍事,超乎軍事。你看,近些年,我國周圍的國家紛紛改變社會制度,變成所謂的“民主”國家,俄羅斯、蒙古變了,哈薩克斯坦變了。加上原先的韓國、菲律賓、印尼,再加上臺灣。這種威脅對我國而言比軍事威脅更厲害。軍事威脅或許是短期效應,而被所謂的“民主”國家包圍則是長期效應

    第二.美國的大氣與寬容。你要到歐洲去,再去美國,你會發現一個重大差異:歐洲早晨大街上沒有什麼人,而美國早晨大街小巷有很多健身的人,甚至全天如此。我有句言論:健身是一種品質。健身代表一種蓬勃向上的文化。一個國家有沒有朝氣,看看它有多少人健身就知道了。美國人可以把國旗當褲衩穿在身上,我在美國買過一條星條旗褲衩,我常穿,我穿它是為了蔑視它,是出氣,是一種心理的宣洩和滿足,美國人穿則是一種調侃,本質不同。美國人可以在大街上焚燒自己的國旗。戴旭(作者朋友,«空軍軍事學術»編 輯)說:如果一個國家連自己的國旗都可以燒的話,你還有什麼理由去焚燒它呢?

           第三.精神和道德的偉大力量。這是最可怕的。“ 911” 是一場災難,當災難襲來時,最先倒下的是軀體,但站的是靈魂。有的民族逢災難,軀體未倒,靈魂已繳械。“ 911” 事件中發生了三件事,都可以讓我們從中看到美國人的力量。第一件事:世貿大樓頂部被飛機撞擊之後,烈焰奔騰,形勢千鈞一髮。樓上的人們通過EXIT向下逃生的時候,並不特別慌亂。人往下走,消防隊員往上沖。互相讓道,並不衝突。有婦女、小孩、盲人到時,人們都自動地讓出一條道來,讓他們先走。甚至還給一條寵物小狗讓道。一個民族的精神不強悍到一定的程度,斷然做不出這種舉動。面對死亡,冷靜如斯,恐怕不是聖人也接近聖人了吧?!第二件事:“ 911” 的第二天,世界就知道這是阿拉伯恐怖分子所為。很多阿拉伯商店、餐館被憤怒的美國人砸了。一些阿拉伯商人也受到襲擊。這個時刻,有相當一批美國人自發地組織起來,到阿拉伯人的商店、飯館為他們站崗。到阿拉伯人居住區巡邏,阻止悲劇的進一發生。這是一種怎樣的精神啊!我們自古就有報復的傳統。我住在成都,鄧艾破成都後,龐德的兒子把關羽一家老幼全殺光了。血腥報復,斑斑點點,不絕於史籍。第三件事:在美國賓夕法尼亞墜毀的那架767客機,本來是要撞向白宮的。後來機上乘客與恐怖分子搏鬥,才使飛機墜毀。因為當時他們已經知道世貿大樓、五角大樓被撞的消息,他們決定,不能無所作為,要和恐怖分子進行殊死鬥爭。即便是在這種情況下,他們還做了一件事:決定投票通過,是不是要和恐怖分子作鬥爭。在這麼一個生死攸關的時刻,都不把我的意志強加給別人。後來全體同意,才去與劫機者搏鬥。什麼叫民主,這就是民主。民主的理念已經深入到他們的生命中、血液裡、骨髓中。這樣的民族,他不興盛誰興盛;這樣的民族,他不統治世界,誰能統治世界。我常作奇想:世界最尖端的武器、最新的科學技術、最強大的武裝力量,掌握在這些人手中,還是挺合適的。總比掌握在日本人手中強吧?總比掌握在利比亞、伊拉克人手中強吧?就是掌握在我們手中,我們能做出些什麼,也未可知(參考網路文獻)

美國這個國家有很多成功的經驗,值得我們學習的借鑒。

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企業經營戰略-美國真正的可怕之處在哪兒?

這是一篇中國人寫的文章,很有深度,值得品嘗。

美國真正的可怕之處在哪兒?

 美國的精英體制不可小覷

    雖然我不喜歡這個國家,但它確實有其可取之處。這是一篇中國人寫的文章,很有深度,值得品嘗。未嘗不是台灣人應有的覺醒!美國真正的可怕之處在哪兒?美國雖然有著世界上最強大的軍隊,最先進的科技,但我認為這並不可怕。據說它的隱形飛機來去中國很自由,但這也沒有什麼可怕的。它可怕的東西不是這些。1972年我在武漢大學讀書,上政治課,一個政治學老師講: “美國是腐朽、沒落的資本主義國家的代表,已經日薄西山,氣息奄奄了 我,工農兵大學生,一身軍裝,立即站起來,反駁:“老師,我覺得你說得不對。美國雖然不像中國一樣,是早晨八、九點鐘噴薄而出的太陽,但它也不是什麼夕陽,而是正午的太陽。老師氣白了臉,結結巴巴地說:“你這個同學,怎麼敢說這話!他沒有問我為什麼要說這話,卻用了一個“敢”字。其間心態,一眼看穿。就是這個腐朽、沒落的資本主義國家,卻在上世紀九十年代領導了世界上最新的一場科技革命。我大學畢業後,正逢改革開放。 我又有一個觀點:美國是由千千萬萬不愛自己祖國的人組成的國家、但他們都很愛美國。那時很多領導人,一邊罵美國,一邊把子女往美國送。反差巨大!講了半天,美國可怕之處何在呢?我自己感覺有三點:

    第一.美國的精英體制不可小覷。他的幹部制度,他的競選機制,能夠確保決策者是一批精英。我們中國的悲劇,大到國家,小到一個單位,多數的情況是,有思想的人不決策,決策的人沒有思想。有腦子就沒位子,有位子就沒腦子。美國正好相反,他的寶塔尖體制,正好把一批精英弄上去了。因此,第一,他不犯錯誤,第二,他少犯錯誤,第三,犯了錯誤他能很快改正錯誤。我們是犯錯誤,這是第一。第二, 常犯錯誤。第三,犯了錯誤很難改正錯誤。美國用一個小小的臺灣牽制了中國整整半個世紀。他把這個棋子走活了,走神了,一個臺灣,改變了東亞的國際政治生態。我最擔心的中國新世紀發展的戰略框架因為臺灣而扭曲。現在對強勢民族來說,領土的重要性大大下降,已經變追求領土為追求國勢, 美國人對任何國家都沒有領土要求。它不在乎領土,它在二十世紀的全部作為都是造勢,什麼叫造勢?除了經濟強大以外,民心啊!有了民心國家就有凝聚力,失去的領土可以回來;沒有民心,你擁有的土地肯定會失。有的國家領導只看一步,美國行事往往看十步。因為如此,所以二次世界大戰結束後發生的每一次重大的全球性事件都在加強美國的地位。如果我們被它牽著走,就可能丟掉所有的戰略籌碼。我一再講,美國的戰略重心不會移到亞洲來,但不意味著它不包圍中國。很多同志只看到美國在軍事上包圍中國,就像很多人只看到中美雙方在科技和武器裝備方面的差距,而沒有看到在大戰略、尤其是外交層次上比裝備落後更嚴重的失衡。我們的對美外交,要麼有措施沒有境界,要麼有細節沒有全域。“ 911” 之後,美國迅速在兩個月之內拿下阿富汗,從西面包抄中國。

    日本、臺灣、印度的軍事壓力也未減輕。看起來我們從“ 911” 中得到了一些眼前的利益,但這些利益不出一兩年可能就會消失。我認為對我國的戰略包圍是另外一種,不是軍事,超乎軍事。你看,近些年,我國周圍的國家紛紛改變社會制度,變成所謂的“民主”國家,俄羅斯、蒙古變了,哈薩克斯坦變了。加上原先的韓國、菲律賓、印尼,再加上臺灣。這種威脅對我國而言比軍事威脅更厲害。軍事威脅或許是短期效應,而被所謂的“民主”國家包圍則是長期效應

    第二.美國的大氣與寬容。你要到歐洲去,再去美國,你會發現一個重大差異:歐洲早晨大街上沒有什麼人,而美國早晨大街小巷有很多健身的人,甚至全天如此。我有句言論:健身是一種品質。健身代表一種蓬勃向上的文化。一個國家有沒有朝氣,看看它有多少人健身就知道了。美國人可以把國旗當褲衩穿在身上,我在美國買過一條星條旗褲衩,我常穿,我穿它是為了蔑視它,是出氣,是一種心理的宣洩和滿足,美國人穿則是一種調侃,本質不同。美國人可以在大街上焚燒自己的國旗。戴旭(作者朋友,«空軍軍事學術»編 輯)說:如果一個國家連自己的國旗都可以燒的話,你還有什麼理由去焚燒它呢?

           第三.精神和道德的偉大力量。這是最可怕的。“ 911” 是一場災難,當災難襲來時,最先倒下的是軀體,但站的是靈魂。有的民族逢災難,軀體未倒,靈魂已繳械。“ 911” 事件中發生了三件事,都可以讓我們從中看到美國人的力量。第一件事:世貿大樓頂部被飛機撞擊之後,烈焰奔騰,形勢千鈞一髮。樓上的人們通過EXIT向下逃生的時候,並不特別慌亂。人往下走,消防隊員往上沖。互相讓道,並不衝突。有婦女、小孩、盲人到時,人們都自動地讓出一條道來,讓他們先走。甚至還給一條寵物小狗讓道。一個民族的精神不強悍到一定的程度,斷然做不出這種舉動。面對死亡,冷靜如斯,恐怕不是聖人也接近聖人了吧?!第二件事:“ 911” 的第二天,世界就知道這是阿拉伯恐怖分子所為。很多阿拉伯商店、餐館被憤怒的美國人砸了。一些阿拉伯商人也受到襲擊。這個時刻,有相當一批美國人自發地組織起來,到阿拉伯人的商店、飯館為他們站崗。到阿拉伯人居住區巡邏,阻止悲劇的進一發生。這是一種怎樣的精神啊!我們自古就有報復的傳統。我住在成都,鄧艾破成都後,龐德的兒子把關羽一家老幼全殺光了。血腥報復,斑斑點點,不絕於史籍。第三件事:在美國賓夕法尼亞墜毀的那架767客機,本來是要撞向白宮的。後來機上乘客與恐怖分子搏鬥,才使飛機墜毀。因為當時他們已經知道世貿大樓、五角大樓被撞的消息,他們決定,不能無所作為,要和恐怖分子進行殊死鬥爭。即便是在這種情況下,他們還做了一件事:決定投票通過,是不是要和恐怖分子作鬥爭。在這麼一個生死攸關的時刻,都不把我的意志強加給別人。後來全體同意,才去與劫機者搏鬥。什麼叫民主,這就是民主。民主的理念已經深入到他們的生命中、血液裡、骨髓中。這樣的民族,他不興盛誰興盛;這樣的民族,他不統治世界,誰能統治世界。我常作奇想:世界最尖端的武器、最新的科學技術、最強大的武裝力量,掌握在這些人手中,還是挺合適的。總比掌握在日本人手中強吧?總比掌握在利比亞、伊拉克人手中強吧?就是掌握在我們手中,我們能做出些什麼,也未可知(參考網路文獻)

美國這個國家有很多成功的經驗,值得我們學習的借鑒。

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企業經營戰略-開拓國際市場之經營戰略

  1998:06.08.公務:臺北 masa參加臺.中談判人才研習班(中蕭後)

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10:06.01.家族;日本  masa家族旅遊琉球那霸守禮門

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08;06.29.景觀;日本 masa關內玉泉寺

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開拓國際市場之經營戰略

開拓國際市場之方式

間接輸出---國內中間機構:出口貿易商、出口經紀人、國外採購機構公司。

國外中間機構:進口商、進口傭金商、出口銷售代理商、配銷商、批發商、零售商。

直接出口---國內中間機構:附屬出口部門、獨立出口部門、附屬出口公司。

國外直營機構---外銷業務員、銷售辦事處、海外銷售子公司。國外中間機構與間接出口時類似。

國外產銷---依投入程度:裝配、契約生產、授權、合資、獨資設廠

選擇國際市場開拓方式時應考慮;

市場產品中間機構企業本身

 

行銷業界最近之變化

大型化---為消費者之需求變化,規模大競爭力強零售商減少

多元化---傾向多元化、個性化、高級化,大型超級市場百貨公司之營業增加,便利商店高度成長,挨家挨戶訪問推銷、通信販賣、自動販賣機等無店舖販賣之順暢,綜合折價販賣店、商品專門店登場

國際化---商品輸入管道多元化、製品輸入增加,擺脫對以往輸入代理商及綜合大貿易商之依賴,百貨公司及大型超級市場之直接輸入增加,擴大名牌製品以平行輸入,國外子公司產品逆向輸入。

資訊化---隨之情報化進展,形成Network而分支關係化,販賣資訊電腦化,中小廠商形成連鎖、開發自我品牌、擴大實施共同販賣及宣傳,產者直接購買等縮短行銷路徑,促進與其他業種之合作、合併及系統化

國際行銷----進行各種企業活動,以引導該企業的各種產品或服務,到多個國家的顧客或使用者。

國際企業------國際貿易 海外投資(直接、間接

  多國籍企業(本國地主國全球導向

我國企業和國家經濟未來走向:必須要將傳統的國際貿易轉化為整體性的國際行銷

進行國際貿易之理由:乃由於空間的隔離而價格發生差異(比較成本原理)

母公司(投資國)→子公司(地主國被投資國)

地主國→經濟發展(傳統社會、起飛前奏、起飛、邁向成熟、 高度消費

貿易障礙(關稅、配額、外匯管制、非關稅貿易障礙

基層建設(運輸、能源、通訊、商業設施)

區域性經濟組織自由貿易區、關稅同盟、共同市場。

政治環境因素→政府型態、政黨、國民感情、政治穩定性。

積極干涉:獎勵外商投資、設置自由貿易區。

消極干涉補償性沒收、無補償性沒收、勞工政策、外匯管制、其他財經措施

地理環境因素

自然環境地理位置、面積、地形等對市場條件有很大的影響。氣候與土壤

人文環境人口特性變數;1.人口數 2.成長率 3.年齡結構 4.人口密度與人口集中 5.人口移動文化需注意物質文化、語言文字、教育制度、社會 組織、宗教信仰、態度與價值觀、審美觀念等七種要素。

國際行銷資訊1.確定研究之問題2.確定研究之市場3.探討次級資料4.蒐集次級資料。

             5.分析次級資料6.解釋及報告發現。

蒐集初級資料:1.抽樣的問題 2.語言的問題 3.社會結構的問題4.調查方法受訪意願及能力的題。

 

國際行銷1  

一、國際行銷之意義將商品或勞務,從生產者引導到消費者或使用者的過程中,所從事的一切商業活動謂之「行銷」,而企業將各種產品或服務,引導到多個國家的消費者或使用者謂之「國際行銷」

二、國際貿易與國際行銷有那些不同地方?

三、廠商進行國際行銷之動機1.增加收入 2.增加利潤 3.達成經濟規模 4.維持銷貨及生產之穩定 5.利用國外的原料和資源 6.取得科技或管理能力 7.延長產業生命週期 8.分散風險

四、國際行銷對我國企業未來發展之重要性?

五、各國政府慣用之國貿政策1進口關稅.2輸入限額.3外匯管制.4非關稅障礙

六、母國之經濟政策:授權銀行簽證.風險補償.資金融通.稅賦減免.協助拓展

七、自由貿易區---參加國取消商品及勞務在各國間移動的一切人為限制。

八、關稅同盟------同盟內部各國間的貿易,完全取消關稅及輸入限額外,對非同盟國的貨物輸入,訂定同的税款

九、共同市場-----各會員國對貿易規定能有標準化的一致做法

十、國際金融三大機構1世界貿易組織WTO. 2國際貨幣基金 IMF. 3世界銀行

十一、GATTWTO基本原則1.無岐視  2.貿易自由  3.互相諮詢  4.關稅談判

十二、加入WTO對國際行銷之影響1.農業 2.製造業 3.服務業

十三、地主國對國際企業營運之干涉1.補償性沒收 2.無補償性沒收 3.勞工政策. 4.外匯管制及其他財經措施

十四、母國如何因應政治風險1加強與當地企業之合作2慎選投資伙伴.3減少固定資產之投資. 4.股權多國籍化. 5.調整資本輸出國之國籍. 6.運用當時資金. 7.投保政治風險

十五地主國法律對促銷決策之影響1.技術移轉. 2.產品策略. 3.訂價策略. 4.通路策略. 5.廣告促銷策略

十六、人口特性對市場需求之影響:1.已開發富庶國家. 2.開發中貧窮國家. 3.貧窮地區集中城市. 4.人口成長.人口密度.年齡結構.教育程度.都市化

十七、影響各國消費行為的參考群體:家人、同學、同事、鄰居、崇拜者

 

國際行銷 2                               91;12/10

一、國際行銷研究之步驟:確定研究問題、確定研究之市場、參考次級資料、蒐集初級資料、分析初級資料、解釋及報告發現。

二、預測國際市場需要之方法:判斷預測法、市場累加法、市場因素指標法、迴歸分析法、時間數列分析法。

三、國際市場區隔的程序:1.確定產品市場結構. 2.國際市場分析. 3.國家間之市場區隔. 4.國家內之市場區隔. 5.評估市場區隔之效果。

四、評估國際市場之區隔效果時應考慮那些標準:同質性、異質性、足量、辨認、接近。

五、廠商必須考慮下列因素決定是否將產品標準化:

一 促使國際行銷產品標準化之因素----生產之規模經濟、行銷的規模經濟、研究開發的規模經濟、顧客購買特性之考慮。

二 促使國際行銷產品調整修改之因素----使用狀況的差異、所得及生活水準的差異、政治與法律之影響、海外營運方式。

六、統一的國際性品牌必須考慮之因素:法律限制之考慮、品牌保護之成本與效益、語言和文化之考慮、其他行銷之考慮。

七、國際企業採取四種基本方式來取得新產品:一購併把擁有新產品的其他企業整個購買下來。二購買新產品的專利權或特許權。三與其他企業以協議及合作方式來取得新產品。四本身設立研究開發部門,自行發展新產品。

八、國際新產品發展的八個階段:1確定產品開發目標.2構想產生階段.3構想甄選階段.4產品觀念發展與測試階段.5商業分析階段.6產品發展階段.7試銷階段.8上市階段。

九、國際行銷人員可將產品生命週期理論應用以下地方:

1選擇目標市場.2擬定行銷組合策略.3延長產品生命週期.4調整國際產銷計劃。

十、國際市場價格協定之方式:專利授權、卡特爾、聯合、同業公會、政府管制、國際

十一、影響國際行銷訂價之因素:1.公司目標與政策.2.成本.3.關稅與賦稅.4.市場需要與習慣.5.競爭情勢.6.政治與法令規章7.經濟情況8.行銷戰略組合。

十二、國際市場訂價之調整:1.調整政策---全球統一、個別調整、中庸政策.2.各國市場價格---資訊投入、溝通、評估與建議、決策、化解衝突、執行決策、監控.3.平行輸入或水貨市場之價格問題。

十三、國外產銷之方式:(一)合約.1.授權.2.特許權.3.契約生產.(二)國外設廠.1.合資設廠.2.獨資設廠。

十四、國外製造之原因:生產成本高、高關稅與進口配額、運輸成本、政治法規、市場.

十五、影響國際廣告訴求內容標準化因素:需求的差異程度、消費者的購買動機、產品使用時機、風俗習慣、語文與閱讀習慣。

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企業經營戰略-進行拓展中國大陸市場之經營戰略

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       家族;中國  masa & kei 桂林世外桃源旅遊

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  '06;01.18.Kei陪侍天峰師父上海黃埔江東方明珠

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1998;06.08.公務:臺北 masa參加臺.中談判人才研習班(中蕭後)

   1998;06.08.公務:臺北 masa參加臺.中談判人才研習班(中蕭後).jpg           

進行拓展大陸市場之經營戰略

  兩岸交流簡介

1949;10.01 中華人民共和國成立

1954;12   美台簽訂共同防禦條約。

1958;08.03 八二三砲戰。

1971;10   中共入聯合國。

1972;02   尼克森訪中發表聯合公報:只有一個中國,台灣是中國的一部分。

1978;12   中美建立三項原則:美台斷交、廢除共同防禦條約、從台撤軍。

1979;01.01 中美建交,聲明中共為唯一合法政府,與台灣非官方聯繫。人代會發表「告台灣同胞書」宣告和平解決台灣問題,呼籲兩岸就結束軍事對峙狀態進行談判「尊重台灣現狀和台灣各界人士意見,採取合情合理的政策和辦法」。

          自1979年大陸進行改革開放。

1979;    鄧小平提出「四個堅持」堅持社會主義道路、堅持人民民主專政、堅持共產黨領導、堅持馬列毛澤東思想。

1981;09.30 葉劍英人代委員長「台灣可作為特別行政區,享有高度的自治權」

1982;01.01 鄧小平就葉劍英談話指出「一國兩制,即國家主體實行社會主義制度,台灣實行資本主義制度

1982;08.17 中美第三次公報(八一七公報指美應減少出售武器、不超過建交後之水平)。

1983;06/26   鄧小平「祖國統一設置台灣特別行政區」

1989;06/04    天安門事件。6/ 蘇聯瓦解。

1991;          「兩岸經貿交流五項原則」直線雙向、互利互惠、型式多樣、長期穩定、重義守約

1992,09      美出售F-16150架與台灣。

1992;10/12 江澤民「願意與中國國民黨接觸,結束兩案敵對狀態」。

1993;04                      辜汪首次會談

1993;       人大通過「台灣同胞投資保護法」,吸引台資之具體作為:

          1.制定優惠台商辦法。

          2.統合領導機構---台辦、國計委會、對外經貿部、人民銀行、特區。

          3.給予台商出入境之方便---二年有效出入境台胞證。

          4.加強改善台商投資環境---水電、通訊、交通。

          5.召開「吸引台資研討會」。

1993;05.             開闢台商投資區「台灣工業區」「台灣加工區」「台商投資區」

1995;01.30. 江澤民八項主張「就一個中國的原則下,正式結束兩岸敵對狀態」 04.08. 李登輝六條回應 05.05. 李登輝訪美   05.07.軍事演習

1997;11.    江澤民訪美,柯江聯合聲明(三不)。

1998;06.25. 柯林頓訪華

1998;10.    十五屆人大。

1998;10.14. 辜汪二次會談

       大陸1996年每人平均所得約為670美元與1973年台灣的所得水準相當改善發展戰略專注於沿海地區發展,而與內地之發展程度差距甚大。

1996年   上海平均所得約為1,830美元,與1979年台灣的所得水準相當。而貴州地區僅為187美元,與1952年台灣的生活所得水準相當。

1996年  貿易總額為2,899億美元,貿易依存度達35.55﹪,美國僅19.03大陸經濟所以吸引世人注目,仍在於其擁有廉價勞動力與潛在消費市場。

   賺取勞力密集型之加工形態貿易包括「來料加工」「來樣加工」「來件加工」

1996年   出口額占世界總出口額之2.87﹪,排行第十一名。

       【臺2.20﹪排行第十四名】

      進口額占世界總進口額之2.59﹪,排行第十二名。

   【臺灣1.91﹪排行第十五名】

1991年至1996年出口成長率為16.00﹪,進口成長率為16.82

       【臺灣8.76 10.24﹪】

     國有企業實施企業「承包經營責任制」「政資分開」「所有權與經營權分開」規範企業利潤上繳與自留比率,採取由集體或個人承包租賃經營,賦予企業法人財產權

 

拓展大陸市場之困難

一、外匯嚴格管制下,難接受信用狀,貨源易中斷,貨款收回難保障。

二、採購先付部分訂金,若開發信用狀應防假出口真押匯,必須駐廠隨時追蹤品管。

三、中年經營者缺乏自由經營理念,效率低迷,簽約後仍缺乏保障。

拓展大陸市場之方式

一、積極參加訪問團或參加廣交會之類當地商展,以利採購或接單。

二、接單時應注意其供應能力,接單後即將派員駐廠盯梢品管。

三、透過政要或第三者與之接觸,以便利於溝通該公營公司之核心人士。

四、以台灣接單,大陸出貨,透過境外押匯方式辦理押匯。

 The End     Thanks 

 

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企業經營戰略-國際貿易實務  

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       尊重智慧財產權是大家應盡的義務,謝謝您!!!

1988;07.30.輔大國貿系林邦充主任贈與masa紀念盃留念 

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  1998;09.06.中壢 masa任教台北商專中壢輔導處教師合影

     臺北商院中壢輔導處  

   '13;09.17.中壢 masa出席臺北商專中壢輔導處校友會

      '13;09.07.北商:桃園 masa參加台北商院壢商校友會8.jpg  

國際貿易實務                                       '93;09.05

1.國際貿易兩國以上有形商品之交易行為。廣義則包括無形商品交易,即國際間勞務之交換,如航運、金融、旅行、保險等服務之提供與接受。國際貿易實務即研究國際貿易實際作法的知識與應用技術。

2. 商品移動出口(輸出)貿易、進口(輸入)貿易、加工進出口貿易、間接-三角貿易、轉口貿易。

3.中國大陸三來一補來料加工、來樣加工、來件裝配、「補償貿易」。

               「補償貿易係指由外商投資者提供技術專利、機械設備、原材料、各項服務,由大陸的投資者利用對方提供的技術、設備和原材料從事生產,用所生產的產品,或所得的收益進行償還外商投資的一種貿易方式

4.國際貿易的特性語言文字的不同、風俗習慣及法令規章的差異、貨物運輸與保險、交易的困難與市場調查的不易、承擔匯率、政治、信用和運輸等風險。

5.貿易商經營貿易業務公司商號登記(商業司北高市建設局、台中第二辦公室)、國貿局貿易商登記(營利事業登記證、英文名稱預查、出進口廠商登記)。

6.成為一位成功的貿易商條件掌握行銷市場及通路、通曉當地或國際通用語文、認識國內外金融市場的運作及相關風險、俱備各項法規及稅務等知識、完善的組織、架構以及雄厚的資本與信用。

7.進出口貿易的流程

   849412687_m.jpg  

8.貿易契約:1.誠信原則 2.文字應明確具體.契約內容符合法令.4.當事人具法律效力。

9.貿易契約書:   1.甲乙兩方。

2.基本條款---商品名稱、品質.數量.包裝.交貨價格.付款.及保險等條款。

3.一般條款---檢驗、智財權、索賠、仲裁、不可抗力、違約及解約等條款

10.交貨條件約定之項目1. 交貨地點  2. 交貨時期 3. 交貨之附帶條件  4.交貨遲延。

11.品質約定之方式1.憑樣本.2.憑標準品之品質.3.憑商標或名牌。4.憑規格5.憑說明書或型錄。

12.付款條件的約定可分三項1.付款時期、2.付款的方法3.付款的幣別

13.付款的方法1.訂貨付現. 2.信用狀L/C. 3.付款交單D/P 4.承兌交單D/A.5.寄售.6.分期付款.7.專戶記帳O/A8.貨款保收。

 

國際貿易實務          93;09/19

1.國際貿易條件:主要在於說明買賣雙方在某一時間地點有關交易標的之價格構成要素。

                一、費用-除貨物價格外,還有運費、佣金、保險費、辦理輸出入之稅                  捐及手續費。

                二、風險-即負擔貨物滅失或毀損的一切風險 。

2.貿易條件1.國際商會貿易條件.2.美國對外貿易定義.3.華沙牛津規則.4.東歐.5.北                歐.

3.國際商會國貿條規INCOTERMS 2000

 十三種貿易條件分四類型;

(一)E類型--起運     1.EXW工廠交貨條件。

(二)F類型--運費未付 2.FCA向運送人交貨條件。3.FAS出口港船邊交貨條件

                      4.FOB 出口港船上交貨條件。

(三)C類型--運費付訖 5.CFR運費在內條件。6.CIF運費、保費在內條件。

                      7.CPT運費付訖條件。8.CIP運保費付訖條件

(四)D類型-到達      9.DAF邊境交貨條件。10.DES進口港船上交貨條件。

                      11.DEQ進口港碼頭交貨條件。

12.DDU進口國稅前交貨條件。13.DDP進口國稅訖交貨條件

4.市場情報的收集與分析: 一、一般性區域調查。二、該產品在該地區調查。

                          三、交易對手。四、競爭對手。

5.行銷策略的4P:產品策略訂價策略通路策略促銷策略

6.報價單應包括之條件一.商品名稱。二.數量條件。三.價格條件。四.品質條件。

                       五.包裝條件。六.付款條件。七.交貨條件八.保險條件。

                       九.有效期限

7.接受信用狀應注意(一)確認真偽。(二)確認開狀銀行的信用狀況。

                     (三)審查內容文意。

8.出口貿易融資1.押匯 2.轉融資 3.託收融資 4.遠期信用狀貼現。5.外銷貸款。

                 6.國際應收帳款業務

9.出口通關程序:(一)申報。(二)查驗。(三)審核價格稅則。

                  (四)放行。(五)裝船。

10.託 運 手 續(一)洽訂艙位。(二)領取裝貨單。(三)領取收貨單。

                 (四)支付運費

11.出口押匯應準備之文件

(一)押匯申請書。(二)信用狀正本全套。

(三)匯票乙套。 (四)全部單據「商業發票、信用狀

 規定之其他單據」(五)保結書    

12.出口押匯遭拒付之因

1.押匯單據有瑕疵。

2.寄送匯票或單據不正確。

3.補償銀行拒絕付款。

4.開狀銀行通知已收到法院禁止支付命令

13.出口託收種類 1.跟單託收。2.光票託收。3.付款交單D/P。4.承兌交單D/A。

   出口託收程序:1.信用調查。2.簽訂買賣契約。3.投保輸出保險。

                  4.出口報關及運輸。5.製作貿易單據。6.開立匯票。  

                  7.填寫託收申請書。

14.貿易糾紛發生之原因

一.洽談過程對交易原則認識不清。

二.所訂契約不完備。

三.不履約或履約不全「品質不良、規格或內容與貨樣不符、數量短少、未按期交貨或未交貨、信用狀問題、未清償貨款、聯繫方法」。

15.解決貿易糾紛方式(一)和解。(二)調解。(三)商務仲裁。(四)法院興訟。

16.進口結匯贖單方式1.信用狀。2.擔保提貨副提單背書。3.進口託收。

                      4.記帳以及分期付款

17.進口通關程序1.收單。2.分類估價。3.驗貨。4.繳稅。5.放行。

18.貨櫃運輸之優點:一)對運送人而言;

    1.加速船舶營運週轉。

    2.降低運輸成本。

    3.減少貨物理賠。

    4.進出口通關程序簡化。

   (二)對貨主而言;

       1.節省包裝、裝卸、倉儲等費用。

       2.減少貨物搬運破損污染及被竊損失

       3.降低保險費負擔。

       4.縮短到達時間,易於配合市場的需求。

       5.符合顧客需求,配合買方運輸考量。

國際貿易實務                                  93;10/31

01.出口通關程序(一)申報。(二)查驗。

                 (三)審核價格 稅則。 (四)放行。                     (五)裝船。

02.貨物運輸保險若貿易條件EXW.FCA.FAS.FOB.

                        CFR.CPT由買方負責

  若貿易條件C&I.CIF.CIP.DES. DEQ.DDU.DDP由賣方負責。

03.出口押匯應準備之文件(一)押匯申請書。(二)信用狀正本全套。

                          (三)匯票乙套。(四)全部單據「商業發票、

                           信用狀規定之其他單據」(五)保結書

04.出口押匯遭拒付之原因1.押匯單據有瑕疵。

   2.寄送匯票或單據不正確。

   3.補償銀行拒絕付款。

   4.開狀銀行通知已收到法院禁止支付命令

05.出口託收種類1.跟單託收.2.光票託收.3.付款交單D/P

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 企業經營戰略-多國籍企業經營趨勢

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 masa 橫浜市立大學母校門口與經營學森本 三男教授

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'08;06.28. masa &joseph.橫浜市立大學母校門口與柴田悟一教授

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 多國籍企業經營趨勢

國際行銷----進行各種企業活動,以引導該企業的各種產品或服務,到多個國家的顧客或使用者。

國際企業------國際貿易海外投資(直接、間接多國籍企業(本國地主國全球導向)。

我國企業和國家經濟未來走向,必須要將傳統的國際貿易轉化為整體性的國際行銷。

進行國際貿易之理由,乃由於空間的隔離而價格發生差異(比較成本原理)。

母公司(投資國)→子公司(地主國被投資國)

地主國→經濟發展(傳統社會、起飛前奏、起飛、邁向成熟、高度消費

貿易障礙(關稅、配額、外匯管制、非關稅貿易障礙)

基層建設(運輸、能源、通訊、商業設施)

區域性經濟組織→自由貿易區、關稅同盟、共同市場

政治環境因素→政府型態、政黨、國民感情、政治穩定性

積極干涉:獎勵外商投資、設置自由貿易區。

消極干涉:補償性沒收、無補償性沒收、勞工政策、外匯管制、其他財經措施。

地理環境因素→

自然環境:地理位置、面積、地形等對市場條件有很大的影響。氣候與土壤

人文環境:人口特性變數:1.人口數 2.成長率 3.年齡結構 4.人口密度與人口集中 5.人口移動 文化需注意物質文化、語言文字、教育制度、社會組織、宗教信仰、態度與價值觀、審美觀念等七種要素。

國際行銷資訊:1.確定研究之問題。

2.確定研究之市場。

3.探討次級資料。

4.蒐集次級資料。

5.分析次級資料。

6.解釋及報告發現。

蒐集初級資料1.抽樣的問題。

 2.語言的問題。

 3.社會結構的問題。

 4.調查方法受訪意願及能力的問題。

 

國際企業管理               92;03/04

1.國際企業企業的交易與管理涉及兩個以上國家時,即屬從事國際企業經營。從事國際企業的主體稱為跨國企業(跨國公司、多國籍企業、多國籍公司)

2.國際企業管理與國內企業管理之差異

相同處:均須執行管理的四個功能,即規劃、組織、領導及控制。

相異處:不同國家間經濟發展程度不一、法律、政治環境各異、社會文化環境與科技環境不同。因此,跨國企業應注意經營環境之差異,慎選合適管理策略,配合組織架構,建立其國際化目標與經營策略,擬訂附屬功能項下之國際行銷管理、國際人力資源管理、國際財務管理等政策。

3.國際經濟全球化的原因

(一)貿易及投資障礙的解除

(二)科技進步

4.企業國際化的動機

一、國際化趨勢-生產成本壓力國際市場自由化

二、(一)「推」1.國內缺乏生產資源,或生產成本壓力大

          2.國內市場達飽合

          3.國內環境限制因素

(二)「拉」1.獲取資源2.就近服務3.拓展新市場4.地主國投資誘因5.運輸水電基礎建設完備6.已達生產經濟規模效益7.爭取海外市場展露機會

國際企業的發展:(一)1945-1960美國→歐亞

 (二)1961-1980美、日、歐→美國、新興工業化國家

 (三)美、加、日、歐盟、新興工業化國家→美國、新興工業化國家、開發中國家。

5. 國際企業的特質一、直接投資二、全球經營觀三、經營管理機構的認定四、國際企業的行為特質:1.母國中心主義2.多國3.全球

6.日本企業海外直接投資由於經營業種之不同,產生不同的動機 :

(一)確保資源型(二)市場導向型(三)生產要素導向型(四)經濟合作發展型(五)世界戰略型

7.貿易理論古典-1.重商主義2.絕對利益論3.比較利益論

 現代-1.要素稟賦理論(一個國家出口其相對豐富要素的產品,而進口其相對貧乏要素所生產的產品)

   2.雷昂提夫反論(美國為資本豐富的國家,應出口資本密集財,進口勞力密集財,可是實證研究卻發現,出口勞力密集財)

  新的-1.優先寡佔優勢2.偏好相似理論3.國家競爭力模式鑽石理論

          ※ 鑽石理論-生產要素狀況公司策略、結構、產業內競爭者相關和支援產業需求狀況

 

國際企業管理(中)2      92;03/30

1.海外直接投資某國家內的個體企業,對另一國家之企業持有某程度的影響。即對海外企業體有持續且明顯的控制意願

2.國際企業理論與國際貿易理論之差異主角不同、產品類別不同。

3.新古典學派理論自低資本邊際生產力的國家流向高資本邊際生產力的國家,以賺取利潤之極大化。

4.國際產品生命週期理論屬動態性,將產品處不同生命週期的發展階段,交替發生於多國之間加以連結討論。                                導入期、成長期、成熟期、衰退期。

5.國際產品生命週期與海外直接投資間之關係新產品階段、成長階段、成熟階段初期、成熟階段末期(標準化生產)

6.廠商特殊優勢理論特殊有利的優勢包括技術、管理、行銷、生產等各方面的技能。

7.不完全競爭市場結構一個寡佔廠商進行海外直接投資,將促使其他寡佔廠商相繼跟進。

8.內部化理論當市場具有不完全競爭結構時,在國外市場使用自己的優勢進行海外直接投資。

9.折衷理論所有權優勢內部化優勢地理區位優勢此三個優勢必須同時存在,才會發生海外直接投資。

10.國家總體經濟環境國民所得、人口數、生活品質、國際貿易、天然資源、通貨與物價水準。

11.區域性經濟合作組織型態自由貿易區、關稅同盟、共同市場、經濟同盟、政治同盟

12.區域性經濟合作組織對跨國公司的影響貿易創造效果、提高資源生產力、達到規模經濟效益、競爭和創新跨國公司因應策略:應把整個區域視為一個單一市場、選擇區域內任一國的市場不須顧慮其他國家、以併購取代技術授權。

13.貿易障礙存在之理由國家安全、扶植幼稚產業、產業轉型、保障就業、報復。

14.貿易障礙之型態關稅障礙、非關稅障礙-配額、非數量限制。

15.亞太經合會成立之主要目標尋求亞太地區經貿政策的協調,促亞太地區貿易暨投資自由化與區域合作,維持成長與發展,以因應歐洲和美洲的區域經濟整合趨勢。

 '08;06.27.家族;日本 masa&kei橫浜市立大學母校門口留影

06.27家族08日本 橫浜市大留影-1.jpg  

 國際企業管理(末)                      92;06.08

1.文化之共同要素1.語言,2.教育,3.宗教,4.價值觀和態度,5.科技水準,6.社會組織,7.政治環境

2.跨文化分析:文化的差異導致跨國公司以不同的經營方式,管理其海外市場或分支機構。因此,跨國公司定要瞭解地主國文化與母國文化之差異,然後始得採合適之因應管理措施。                                 Hofstede認為可由四個構面比較各國文化的差異-1.個人主義2.權力距離3.對不確定性規避4.陽剛性。

3.政治系統1.民主政治中,政府尊重個人,強調個人在政治與經濟上有完全的自由。2.極權政治中,政府強調集體目標高於個人利益,社會需求大於個人需求。政府在社會中對個人或集體不同程序的強調,直接影響該國市場經濟

4.政府與私人或企業間的關係:可分成四種層級:1.市場經濟-政府鼓勵私人生產與自由競爭,以市場機制來滿足社會需求。2.指標經濟-政府限制某些產業之私人參與。3.混合經濟-介於市場經濟與指標經濟之間的混合經濟,透過政府與民間企業合作來滿足社會的需求。4.國家指標經濟-所有投資活動須遵行國家發展政策。

5.法律系統可規範商業交易行為,保護買賣之進行。1.財產權-智慧財產權2.產品安全與責任3.契約法。

6.政治風險的影響1.影響企業的控制權和管理權2.影響企業的利潤3.影響企業的管理功能運作4.影響投資者財產和生命安全。

7.跨國公司對地主國經濟成長有助益創造就業機會、賺到出口外匯、引進技術提高產業水準、提昇國民經濟福祉。跨國公司對地主國政府面對的困擾:非但沒有創造就業機會,反掠奪地主國國家資源,進口過多原料,影響國際收支,移轉過時技術,利用轉撥計價來減少地主國稅收。

8.地主國政府對國際企業採取下列限制措施1.禁止投資重要關鍵產業

                                       2.規定外資股權上限

                                               3.限定外籍主管數目

                                       4.限制外資購併本土公司。                                          5.要求一定之外銷比率、自製率、研發支出比率及雇用員工數。                                                                                   6.限制資金匯出與籌資信用詞額度。

  

國際企業(末)               92;06.15.

1.匯率制度固定匯率-指某國的貨幣與外國的貨幣或通貨籃,維持固定的兌換比率,其匯率僅在極小的範圍內彈性變動

浮動匯率-匯率由國際貨幣市場對該國貨幣的供給與需求而決定

2.匯率變動對跨國企業的影響1.對行銷決策的影響-匯率的變動會影響產品在國際市場上的價格競爭力,對跨國公司的訂價政策與進出口有直接影響。2.對生產決策的影響-跨國公司偏好在弱勢貨幣的國家設廠,因為其設廠費用較便宜,且對產品的出口有利。3.對財務決策的影響-跨國公司可在利息低且匯率變動穩定的地方籌措資金。

3.跨國公司評估進入模式的內部決策考量層面包括:所有權優勢、地理區位優勢、內部化優勢、對控制的需求、對資源的需求、全球策略。

4.跨國公司評估進入模式的外部的市場環境分析層面包括:市場大小、地主國對外資的規定、政治經濟與社會環境、地主國政府政策、配合所經營的產品種類。

※在何種情況下跨國公司會採合資為進入策略?

5.轉匙營運即整廠輸出,指賣方提供整套的工廠設備給買方,自廠房設計、規劃、建築、設備安排、測試、試車、員工訓練、乃至日後維修與售後服務等,均由賣方負責。

6.國際化策略規劃流程-1.確定國際經營理念及事業單位之使命2.區域及國家分析3.全球市場產業分析4.價值鍊分析5.制定國際化經營策略6.界定附屬功能部門目標7.擬訂行動方案8.執行9.結果評估。

7.波特Porter產業中發展出之五種競爭力1.現存企業間的競爭程度2.替代品的威脅3.潛在競爭者4.購買者的議價力量5.供應商的議價力量

8.創造產品價值的方法1.增加產品本身所能提供的附加價值致吸引消費願意支付較前更多的金錢購買2.降低生產過程中的成本投入。

9.價值鍊活動1.主要-生產、行銷、產品運銷、售後服務2.支援-公司基礎架構、人力資源管理、研究發展、物料管理

※全球標準化通路策略

10. 價值鍊活動分散於全球各個不同國家與地點作業較僅限於國內進行具有下三項競爭優勢

    1.移轉核心技術2.實現地理範疇的區域經濟3.累積學習經驗,有效地提升產能。

※說明國際作業管理的目的為何?

11.國際化經營策略面臨兩方面壓力1.低成本2.回應當地市場需求。

 波特Porter提出四種不同的策略:國際策略、多母國、全球、跨國

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