企業經營戰略-進行拓展中國大陸市場之經營戰略

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       家族;中國  masa & kei 桂林世外桃源旅遊

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  '06;01.18.Kei陪侍天峰師父上海黃埔江東方明珠

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1998;06.08.公務:臺北 masa參加臺.中談判人才研習班(中蕭後)

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進行拓展大陸市場之經營戰略

  兩岸交流簡介

1949;10.01 中華人民共和國成立

1954;12   美台簽訂共同防禦條約。

1958;08.03 八二三砲戰。

1971;10   中共入聯合國。

1972;02   尼克森訪中發表聯合公報:只有一個中國,台灣是中國的一部分。

1978;12   中美建立三項原則:美台斷交、廢除共同防禦條約、從台撤軍。

1979;01.01 中美建交,聲明中共為唯一合法政府,與台灣非官方聯繫。人代會發表「告台灣同胞書」宣告和平解決台灣問題,呼籲兩岸就結束軍事對峙狀態進行談判「尊重台灣現狀和台灣各界人士意見,採取合情合理的政策和辦法」。

          自1979年大陸進行改革開放。

1979;    鄧小平提出「四個堅持」堅持社會主義道路、堅持人民民主專政、堅持共產黨領導、堅持馬列毛澤東思想。

1981;09.30 葉劍英人代委員長「台灣可作為特別行政區,享有高度的自治權」

1982;01.01 鄧小平就葉劍英談話指出「一國兩制,即國家主體實行社會主義制度,台灣實行資本主義制度

1982;08.17 中美第三次公報(八一七公報指美應減少出售武器、不超過建交後之水平)。

1983;06/26   鄧小平「祖國統一設置台灣特別行政區」

1989;06/04    天安門事件。6/ 蘇聯瓦解。

1991;          「兩岸經貿交流五項原則」直線雙向、互利互惠、型式多樣、長期穩定、重義守約

1992,09      美出售F-16150架與台灣。

1992;10/12 江澤民「願意與中國國民黨接觸,結束兩案敵對狀態」。

1993;04                      辜汪首次會談

1993;       人大通過「台灣同胞投資保護法」,吸引台資之具體作為:

          1.制定優惠台商辦法。

          2.統合領導機構---台辦、國計委會、對外經貿部、人民銀行、特區。

          3.給予台商出入境之方便---二年有效出入境台胞證。

          4.加強改善台商投資環境---水電、通訊、交通。

          5.召開「吸引台資研討會」。

1993;05.             開闢台商投資區「台灣工業區」「台灣加工區」「台商投資區」

1995;01.30. 江澤民八項主張「就一個中國的原則下,正式結束兩岸敵對狀態」 04.08. 李登輝六條回應 05.05. 李登輝訪美   05.07.軍事演習

1997;11.    江澤民訪美,柯江聯合聲明(三不)。

1998;06.25. 柯林頓訪華

1998;10.    十五屆人大。

1998;10.14. 辜汪二次會談

       大陸1996年每人平均所得約為670美元與1973年台灣的所得水準相當改善發展戰略專注於沿海地區發展,而與內地之發展程度差距甚大。

1996年   上海平均所得約為1,830美元,與1979年台灣的所得水準相當。而貴州地區僅為187美元,與1952年台灣的生活所得水準相當。

1996年  貿易總額為2,899億美元,貿易依存度達35.55﹪,美國僅19.03大陸經濟所以吸引世人注目,仍在於其擁有廉價勞動力與潛在消費市場。

   賺取勞力密集型之加工形態貿易包括「來料加工」「來樣加工」「來件加工」

1996年   出口額占世界總出口額之2.87﹪,排行第十一名。

       【臺2.20﹪排行第十四名】

      進口額占世界總進口額之2.59﹪,排行第十二名。

   【臺灣1.91﹪排行第十五名】

1991年至1996年出口成長率為16.00﹪,進口成長率為16.82

       【臺灣8.76 10.24﹪】

     國有企業實施企業「承包經營責任制」「政資分開」「所有權與經營權分開」規範企業利潤上繳與自留比率,採取由集體或個人承包租賃經營,賦予企業法人財產權

 

拓展大陸市場之困難

一、外匯嚴格管制下,難接受信用狀,貨源易中斷,貨款收回難保障。

二、採購先付部分訂金,若開發信用狀應防假出口真押匯,必須駐廠隨時追蹤品管。

三、中年經營者缺乏自由經營理念,效率低迷,簽約後仍缺乏保障。

拓展大陸市場之方式

一、積極參加訪問團或參加廣交會之類當地商展,以利採購或接單。

二、接單時應注意其供應能力,接單後即將派員駐廠盯梢品管。

三、透過政要或第三者與之接觸,以便利於溝通該公營公司之核心人士。

四、以台灣接單,大陸出貨,透過境外押匯方式辦理押匯。

 The End     Thanks 

 

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